中国短视频初创企业4Fun在印度而发展并不容易，虽然之前4Fun在Facebook上获客也在稳步增长，但速度太慢且人群偏精英类。转型后的4Fun将获客主渠道切换至Whatsapp。

新兴起的社交平台Whatsapp被称为印度版微信，不仅用户数量多且人群偏下沉。具体而言4Fun的获客有两种方式：第一种是依托用户本身的分享行为，印度人非常喜欢分享内容，尤其是对于一些美好、浪漫的电影片段。

4Fun便投其所好生产一些便于传播分享的内容，目前每天会有70多万条视频在WhatsApp裂变。第二种便借鉴了国内趣头条的获客模式，即用户通过链接的方式邀请新用户加入可以获取奖励。

细分来讲又有两个分支，第一个是用户直接分享注册链接给好友，第二个是用户自行判断好友喜好、需求，选择内容进行分享。4Fun就这样边扩张边节流在将用户数量拓展至3000万的同时，获客成本控制在了几毛钱人民币之内，远低于市场上的1.5-2元人民币。

而至于Tik Tok与Clip为什么不通过这种渠道获客，在刘智伟看来，前者完全没必要，后者则是在产品运营技术等层面没有优势：Tik Tok的目标是迅速抢夺市场，而且资金充裕。

最简便有效的方法就是烧钱买量，没必要像4Fun这样精打细算；而对于Clip来说，印度团队本身运营能力比不上中国团队成为了其致命伤。

这也是中国团队在印度短视频市场竞争中的优势所在。印度本土团队擅长用户宏观需求的把握，但中国团队则擅长学习，不管是我们还是友商都能在半年之内掌握本地用户的需求。

但对用户需求的认知要与运营能力融合起来，此时中国团队在技术、运营上的优势就显现出来。经过2018年最惨烈一年的竞争，印度短视频赛道从最初的20多家公司厮杀到只剩5家，并大致分为三个梯队。

第一梯队包含头条系的Tik Tok以及YY系的Likee；4Fun位列第二梯队，其中还包含阿里旗下的VMate以及小影这样的视频工具产品；第三梯队中则是一些印度本地产品。Clip最终被Sharechat收购退出竞争。

新思界分析师认为，4Fun之所以能在竞争中留存下来也离不开对内容的变革。从2018年初到年中，4Fun其实处于一个较为尴尬的境地，虽然定位做了转变但还是主要集中力量在新目标用户的获取上，内容并没有同步切换。

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