澳大利亚是一个投资大国，关注澳洲农化市场的人可能都注意到，近几年的澳洲农化大格局正在发生快速的变化，而这些变化背后究竟有什么思考与研判，以及对未来澳洲的农化市场将造成怎样的影响。

中国企业又将在变化中如何找到适应自己的位置。终于LANDMARK并购CRT RURALCO ，ELDERS 并购AIRR 的事情尘埃落定，成为2019年澳洲农化市场最大的新闻。传统的六大渠道商自我整合，市场变成了四家，可能未来还会有进一步的变化。

澳洲市场对传统渠道的依赖，三家足矣。这种趋势，有中国市场作为供应链源头的原因，在过去几年环保政策的压力下，已经初步完成了产品生产的集约化，往往一个原药的供应商，被集中在两三家大工厂手里。

过去一大批中小型原药厂被市场淘汰出局。这使得源头供应端有了更大的话语权，迫使澳洲传统渠道上分散不同品牌的单一零散采购，必须整合集中，以便有相对等的议价权。

这即是是对价格的考虑，也是对市场需求统一部署，提前预算安排的考虑。同时，大渠道的并购也有抱团取暖的考虑。过去连续三年的澳洲干旱，让大企业库存量激增，需求的萎缩与成本的推高让大渠道们考虑避免在彼此的杀价中恶心竞争，几败俱伤。

同时，大渠道商背后的大财团东家，也试图通过整合渠道，实现他们未来核心业务的垄断地位。同时，并购又是一次绝佳的不良资产剥离计划。

通过整合，将澳洲种植区的小镇农资服务商数量减少，剔除不良加盟商与不良业务，同时让两个渠道的各自优势领域成为强强联合。并购后的传统大渠道商，将会更加具有终端市场的话语权。

整合了从农化，农业机械，水资源，农产品交易，保险与金融等综合性业务为一身的巨无霸，短期内将很难有竞争对手撼动市场地位，似乎大企业的好日子即将到来。

这场巨变下最惶恐的应该是诸多GENERIC供应商了，大集团的整合，未来将会更大空间的将市场份额留给自己渠道的自有品牌，并且会越来越强势，对GENERIC的生存空间也就挤压越大。

新思界分析师认为，这种变化也是趋势使然，过去品牌中间商赚差价，大多数还是赚的信息不对称以及中国农化产品品质良莠不齐的担保费，随着中国制造的品质提升，澳洲市场对中国制剂已经不再有太多的怀疑。

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