很多投资者都在不断地加注印度，因为他们相信，印度有着巨大的市场，但是在印度变现是一个拦路虎，中国应用在海外变现，特别是印度市场，有绕不过去的坎。

地理维度上来看，中国市场独立于国际市场之外，头部应用有很强的话语权，有能力制定私有标准和协议。海外市场则是由美国主导和影响的市场，美国的广告协会和Facebook、谷歌等美国头部媒体制定行业标准和协议。

这就导致大量中国开发者在出海时，在广告产品、广告监测和技术支持上出现非常多的不适应、不兼容、不支持。

中国的移动广告市场是由大中小广告主共同支撑起来的。无论对于大媒体还是垂直媒体，都有相对应的广告需求。而印度市场，数字媒体和移动广告行业的发展只有几年，需求基本都来自国际和本土的大广告主。

近两年，随着移动应用供给的持续上升，流量侧的供给远远大于需求，导致广告主对媒体的选择和服务能力的要求异常严苛。

这是出海企业最重要的资源。品牌广告与效果广告不同，品牌广告需要具备传统广告行业的思维和角度。同时，广告本身又是很本土化的业务，所以对出海印度的公司来讲，不仅需要有了解印度本土文化的人，同时也需要具备行业背景的人才。

当前，这样的人才屈指可数，基本靠各大出海公司从零培养，周期长，资金投入巨大，要承担大量的试错成本。

对于任何一个希望抢占海外市场的公司来说，时间是最宝贵的。每年的市场格局、竞争对手、入行门槛都有很大的变化。比如，4年前，猎豹进入印度市场的时候，市场只有Facebook、谷歌和少量本土应用。

而现在，OTT、电商、支付、内容应用都开始瓜分广告市场的蛋糕，竞争程度可想而知。对于预算有限的广告主来说，稳定、高性价比、安全、有知名度的媒体是先决条件。

广告主和大媒体的合作时间越长，合作关系就越稳固；从另一个角度来说，也就意味着对于后进入者，切入门槛和试错成本越来越高，难度也更大。

很多中国开发者或者消费品牌出海第一时间会考虑与当地代理合作。选择海外本土代理会面临各种挑战，比如产品理念难统一，语言、文化差异，沟通成本高、效率低，相互投诉多等。此外，技术对接的难度也很高，因为中国公司对海外技术需求几乎需要从零沟通，再加上语言、时区问题，难度和效率可想而知。

新思界分析师认为，各种信任问题、合作变化和危机处理也都是中国出海企业不得不面对的问题。就移动广告变现业务而言，印度市场移动品牌广告的本土代理本来就屈指可数，而且这些代理大部分承接的是美国主流的媒体资源。

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