母婴电商市场，具体是指母婴市场与新兴迅速发展的互联网相结合，主要业态包括电子商务平台以及伴随开发的移动APP。在全球市场上，东南亚作为亚洲新生儿人数最多的地区，仅印尼、菲律宾、越南这三个国家就占据了整个东南亚地区0-4岁孩童人口数量接近90%的比重。其中，印尼作为全球第四人口大国，在2016年人口总数已经超过2.6亿，估算每年出生160万新生儿，国内市场对母婴用品的消费需求增长空间巨大。

母婴电商市场的发展趋势除了受新生儿数量影响，印尼母婴电商行业发展还与国内的经济发展水平、互联网普及程度、电商平台完善程度、家长消费观念的变化有着较大联系。首先，随着市场经济的发展，印尼中产阶段家庭数量不断增加，对母婴用品的购买能力也随之增强；其次，国内越来越多的家长逐渐意识到婴儿的健康和卫生问题，这种消费观念的转变会在一定程度上刺激到高品质母婴用品的消费需求；另外，印尼互联网技术发展迅速，用户规模已经超过了1.3亿，国内的电商平台建设也逐渐加快，平台涉及到的母婴用品种类丰富，消费者购买选择性较高。总之，在以上因素的影响下，印尼母婴电商行业发展势头强劲，且在未来仍有较大市场空间。

根据新思界行业研究中心发布的《2021-2025年印度尼西亚母婴电商市场深度调研分析报告》显示，就目前来看，随着消费需求的不断扩大，互联网技术的快速发展，印尼的母婴用品市场实现了“线上+线下”的双渠道销售模式，销售额已经超过百亿美元。而在近五年印尼电商平台逐步完善的情况下，国内母婴电商市场销售额也呈现出高速增长态势，年均复合增长率超过32%，并且预计到2025年，印尼市场对母婴相关产品的网上需求仍将实现两位数的速度增长。

从电商平台来看，印尼的电子商务产业发展迅速，市场也相继涌现出一大批本土电商平台，包括Tokopedia、Lazada、Bukalapak、Blibli、Shopee、Orami等。其中，Tokopedia是印尼当地最大电商平台，受2020年疫情影响，平台上的母婴用品销量增加了一倍以上，还推出了主打母婴市场的“Tokopedia Parents”系统，可以更好的为用户提供服务；根据相关数据显示，Tokopedia平台在2021年1月份以32.04％的流量份额排在市场前列，月访问量达1.29亿次，超过国内其他电商平台。除此之外，Lazada在印尼母婴电商市场的竞争力也相对较强，涉及到的母婴用品包括婴童服饰配饰、喂养用品、尿不湿、婴儿家居等，其中快销服饰是印尼母婴电商市场中增速最快、销量占比最大的产品类型。

新思界印尼市场分析师表示，近年来，在消费升级、育儿观念转变的趋势下，印尼家长在母婴领域的支出占比不断提高，再加上互联网技术的发展、电商平台的完善，这也为母婴电商市场发展带来良好动力。就目前来看，印尼母婴电商行业仍处于加速发展阶段，市场投资潜力巨大，未来中国母婴用品生产企业还需加快对印尼电商市场的产业布局。