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自从2014年莫迪政府上台之后,便开始了一系列的经济改革,力图改变印度的经济面貌。而对于外资的改革,力度也很大,大量的投资者也希望借此进入印度市场,因此了解印度经济状况就显得十分重要。
根据新思界产业研究中心发布的《2017印度经济发展研究分析报告》显示,印度人均GDP接近2000美金,总体水平低于东南亚的主要国家(泰国、印度尼西亚、马来西亚、新加坡),大致与越南的水平接近。
印度的消费层次具有明显的分层,最上层的3000-4000万人口,收入水平大致在6-7万人民币以上。近年来随着印度经济高速增长而产生的则是一个新中产市场,这个市场的人群多达4-5亿,大多数人居住于城市中,他们的收入水平在人均线之上,但是并没有非常高,收入大致在2-5万人民币之间,我们称之为中端市场。除了这两个阶级之外的印度人口8亿人口,则是消费能力较低,收入低于平均水平的低端市场。
而对于中国的消费品企业来说,进入印度市场,必须要有非常清晰的定位,高端市场是中国企业很难碰触到的。这部分高端消费人群购买力完全不成问题,买手机,只会购买iphone,买运动品牌,必须买阿迪和耐克,买个衣服,至少从Zara起步。如果一家中国消费品公司将产品对准这个市场,大部分的情况下必然会遭到失败。
许多中国企业则走向了另外一个极端-低端市场,他们使用在非洲市场屡试不爽的伎俩,希望用价格优势,打开低端市场,确实成功了,印度的新年的节庆产品,差不多一半来自浙江义乌,大街上买的低端服装,山寨手机,大多数都是made in china。但是较高的市场占有率,并没有产生较高的利润回报,他们在印度市场遇到的是最会砍价的印度商人,大大压低了本来就薄的利润线,这也是许多中国企业在印度始终发展不顺的一个原因。
中国消费品在海外的长期弱势也并不仅仅是企业的自身问题,与中国长期以来忽视文化输出也有很大的关系。长期以来,印度消费者对于欧美文化耳濡目染,潜移默化中把欧美产品作为高品质和高地位的代表,而中国产品由于长期集中于低端产品,给印度消费者留下了中国产品做不了高端货的差印象。
新思界分析师认为,对于中国消费品品牌来说,对准印度新中产阶级,利用中国制造业供应链的优势,主打中间偏低的价格,主打性价比路线,坚持塑造品牌意思,才有成功的希望。这个过程,可能有点慢,可能像当年的跨国公司在华一样,需要一些的适应时间,但也是中国企业国际化不得不上的一门课,作为投资者还有许多东西需要学习了解,才能在潮流中把握先机,抓住机会。