印尼人口仅次于中国、印度、美国，居世界第四位，是东南亚国家联盟创立国之一，也是东南亚最大经济体及20国集团成员国。拥有2.65亿人口的印尼电商市场近年来变得炙手可热，京东接受谷歌的5.5亿美元和Shopee母公司SEA的5.75亿美元融资估计也有很大一部分会被烧在印尼市场。

据了解，在印尼的所有电商订单中有50%仍然局限在大雅加达地区（雅加达，茂物，德博，丹格朗，伯卡西），30%则来自于爪哇的其他地区，余下的20%则很不均匀地分散在印尼其他地区。

雅加达地区的竞争相当激烈（隔日达小件物流费用已经降低到了人民币3块钱一单）。虽然外岛购物选择没有雅加达多，但是地理的分散是一个实实在在的问题。因此如果要拉动其他冷门区域的用户流量和转化率，需要投放大量的市场营销等经费。

对于大多数电商平台和卖家来说，货到付款和银行转账仍然是市场中的主流付款方式。把用户的付款行为习惯从现金和转账培养成电子/无现金支付注定是一场持久战，但好在Go-Pay（Go-Jek的电子钱包）和GrabPay（Grab的电子钱包，目前借用力宝旗下OVO的执照）出现在市场中的频率越来越高。

很多用户开始渐渐习惯电子支付这种新方式，所以电子支付有希望在未来能够取代现金付款和银行转账。至于在支付领域谁会笑到最后还有待观察。Go-Jek的电子钱包Go-Pay出现在街边的小吃摊。这种新型的支付方式已经在悄然改变着用户原本习惯用现金的消费习惯。

社交电商在印尼盛行。纵观市场现状，通过Facebook和Instagram进行商品交易的市场份额估计基本和传统意义的电商份额相同。虽然现在没有一个官方的渠道可以查询社交电商的市场到底有多大，但是根据一些第三方物流公司的数据来看，非企业用户的市场占有率高达25%-35%，并且这个数字还在持续增长中。

新思界分析师认为，尽管面临着很多挑战，但是印尼的电商市场的发展是不容忽视的。通过中国科技巨头出海印尼的趋势和市场上所投资的金额数目也侧面印证了大家对印尼电商市场的信心。

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