对于很多手机厂商来说，印度市场即充满了机遇，又有挑战。其中vivo的发展很值得投资者借鉴。据悉，在2017年底，vivo管理层明确告诉vivo印度公司团队，必须要调整产品策略，不能盲目去追求速度和规模，要真正去了解和适应印度市场。

在其他同行热切地宣布自己的海外战略，尤其是欧美战略的时候，vivo管理层的表态多少有些让人意外：vivo的外销还是要一步一个脚印地走，只会在做好印度等地的探索之后，再开启其他的市场。

vivo在印度的表现有一定的“欺骗性”按照vivo体系的要求，即使面临业务上的压力，也不能亏待自己合作伙伴和员工，所以即使在vivo印度最为困难的2016年和2017年，vivo那些分销商、零售店以及本土员工包括导购员的收入，也都非常不错。

vivo体系有些很独特的薪酬、激励制度，被原汁原味地带到了印度。比如，如果一个员工在年中离职，vivo会在次年年初将该员工服务月份的奖金发给他。vivo在印度的导购员们收入相当不错，表现特别优秀的，每月甚至收入能有1万多人民币。这在当地引发了极大的轰动。

这是vivo体系文化的一部分，也成为了后来vivo调整后，快速在印度爆发的一个原因。在这个调整期中，vivo一定程度上放松了对代理商的地面投入的硬性考核规定，减轻这些代理商的财务压力。

此外，vivo印度公司也开始重新评估考核自己最初选定的上千家本土印度分销商，以及超过10万家的门店。规模扩张太快，门店、导购员的管理效率跟不上，甚至当时会有一些假冒的导购员，有些分销商和店面的效率太低，需要做出一些调整。

新思界分析师认为，调整期的阵痛非常直接。部分印度本土分销商在印度极其发达的报纸网络传媒上控诉，部分内容也经过中国媒体的翻译传播到了中国。“vivo印度遇挫”也成为国内媒体讨论的话题。受这场调整的影响，2018年，vivo在印度的市场份额一度下降到了14%。

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