近几年，再印度市场，渗透率最高的莫过于手机了，成为唯一能实现印度全用户覆盖的媒体,印度出海生态仍在初期，所有服务基本都围绕着金字塔尖1亿人口，这部分人高学历，受西方影响大，社交生活被Facebook旗下三款app牢牢占据。

塔尖1亿人下面的2到3亿人属于移动互联网新生代，主要特征是消费能力有限，但尝试新事物和彰显自我的意愿强烈。沟通是出海最大的成本和风险。中国公司习惯合作是谈出来的，而印度公司的合作是约定出来的。

印度拥有13亿人口红利，13亿人的基础消费需求始终都在。印度国家GDP增速超过5%，手机出货量增长全球多年霸榜，而且大部分产自中国。凭借高渗透率，手机成为唯一能实现全用户覆盖的媒体。

印度政府大力推动移动互联网的发展，3G和4G的普及速度是跳跃式的，电话资费以秒计，全球最低，为基于流量的移动解决方案提供了重要的基础。

中国出海的开发者变现困难，收入几乎没有打正的；印度整体消费能力低、基础设施差、教育程度低，语言、政治、宗教异常复杂；用户没有经历过互联网时代，需要大量教育；复杂的政商环境；理解不了的各种投诉和文化差异。

市场极度缺乏有互联网思维又懂印度又了解品牌广告的人才；品牌广告有长周期、慢积累、本土化的特点。种种困难，都让所有参与者对即将来临的移动互联网时代，站在了同一条起跑线。这是先人掌从初始就全筹码押注印度以及印度移动品牌广告业务的原因。

2012-2015年，印度还处在功能机和智能机时代交替的初期，受手机性能、内存和处理能力的限制，大量免费工具应运而生。中国作为全球手机的制造基地，为应用层的发展创造了得天独厚的条件，也催生了第一批出海的工具独角兽。随着硬件不断升级，工具需求逐渐弱化。

3G和4G基础网络的大量铺设。2016年，Jio通过零流量资费的策略搅动了整个运营商资费体系，带动移动流量衍生的各种内容服务和在线服务的蓬勃发展。用户的眼球也从工具转移到了内容和在线服务。

2016-2018年是移动互联网从教育期转向了发展期的重要阶段，受益最大的是Youtube和各种免费的视频在线内容。这期间，线上服务厂商，包括电商、O2O和内容厂商大量崛起，疯狂圈地。

2019年，虽然资本热度降温，但已经接受了大量前期市场教育的移动用户整体认知和在线消费能力都有了大幅提升，消费习惯从线下逐渐转向线上，更务实的个性化内容应用和在线服务应用成为主流。

新思界分析师认为，就印度而言，出海生态的演化还只是开始，前期的所有服务基本都是围绕着金字塔顶层的1亿人口。未来是加筑围墙，还是向下渗透，不同方向的选择将诞生更多垂直领域的独角兽。

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