印度是一个很神奇的国度，贫富差距悬殊，据悉，在印度使用互联网的人群超过5亿，4000万的富人、1亿达到中国小康水平的人群、4亿相当于中国城镇的中低层人群，再往下是非互联网人口。

具备较强购买力的是4000万富人，但这个群体面对的早已是成熟的市场，他们看视频用的是Netflix，购物用的是Amazon，搜索用的是Google，社交用的是Facebook。

大部分中国创业者做的产品，本质上瞄准的是那4亿人，但基本没用，很难做起来。因为这4亿人变现不行，就会导致公司难以盈利。这也就意味着当初吸引中国人欣然前往的人口红利，并不能换来有效的商业转化。

当初，在全球主要地区试水后，社交电商公司Club Factory创始人楼云选择主攻印度市场，在他看来，印度未来有望复制中国的发展奇迹。他看到的是，在过去两年中，由于Jio这样以免费模式杀入电信市场的鲶鱼出现。

印度通信建设出现大踏步的跨越，170天，收获1亿新用户，Jio提供的4G业务，使得印度互联网用户迎来爆发。但进入印度以后，却发现，虽然印度的移动互联网人口已有5亿，但能从网上购买实物商品的只有1亿，等于是在电商方面，印度市场才刚开始被挖掘。

并不是笼统的说印度赚不到钱，而是说我们做那4亿人赚不到钱。你可以去做那1亿人，那4000万人，但中国创业者没有做出来针对这两部分人群的产品。当然，大公司可能会占到便宜，比如Tik Tok，Helo和Bigo，这些大公司早在出海之时就进行了全球化布局，但单论印度市场，并没有谁做的更好。

抖音瞄准的是那4亿所谓的新兴互联网人群，但变现困难。Bigo活下来应该没问题，也不挣钱。印度流量的采买确实很便宜。但即便以很低的成本拥有了这些流量，公司也赚不到钱，广告商不会给你投广告，这也使得中国大部分创业者陷入了一个尴尬的境地。

如果做前两层人群，收入可能会起来，但规模不会上来。但4亿人的生意，如果说从收入上完全打正，目前也是没有这样的创业者出现。

新思界分析师认为，印度这三层互联网人群，消费习惯和收入水平都存在巨大的差异，中国创业者在做产品时，首先要明确是针对哪类人群，想要一个产品把所有人都覆盖，那基本是天方夜谭。你要做什么人群，就要推什么产品，相对应要有何种收入模型。

更多相关信息，关注新思界行业研究中心发布的《2019印度互联网市场发展研究分析报告》！