以小米为代表的中国智能手机厂商在印度出尽了风头，小米荣获2017年第四季度印度智能手机销量冠军的荣誉。而OPPO和vivo在2014年开始进军印度市场，以寻求更大的增长空间。发展至今，Ov已经在印度市场也取得了不俗的成绩。

不过对于已在印度市场站稳脚跟的Ov来说，近段时间似乎却出现了麻烦。据了解，Ov把支付给印度手机零售商的利润分成减掉了40%以上，此举引发印度许多手机零售店和连锁店的不满。

Ov原本向印度手机连锁店提供23%至25%的利润分成，向独立手机零售店提供15%至16%的利润分成。在下调利润分成之后，Ov提供给印度手机连锁店的利润分成降至14%至15%，提供给独立手机零售店的分成降至5%至6%。

印度市场的竞争日益激烈，在此背景下，Ov需要及时调整自己的市场策略。而下调零售商利润，背后体现的或许是Ov正面临盈利压力的尴尬处境。Ov在印度市场的布局基本复制了国内的路线，线下大量铺设广告，发展经销商和代理商，占领一定量级的市场份额。有了份额之后，再逐步提高利润。

但当发展到最后一步时，问题出现了。印度手机市场发展迅速，这一点不可否认，但其与国内市场还是存在差异的。目前而言，由于中印两国经济实力尚存在差距，国内消费者的购买力相比印度消费者还是强不少的。这也就导致了印度消费者更偏爱低端机，尤其是千元机。

而这部分市场并不是Ov最擅长的，在把国内那套模式搬到印度之后，前期靠其成熟的营销打法占据一定份额相对轻松，但想要通过自己更为擅长的中端机型来提升利润就比较困难了。

因此在这样的情况下，Ov选择在合作零售商身上作文章，似乎就不难理解了，这是一种“简单粗暴”的方法。为发力线上渠道让路，并提前进行中高端市场布局除了有盈利方面的考量之外，Ov此时选择下调零售商利润分成，更多的可以看作其自身采取了一种前瞻性的市场布局策略。

据了解，下调零售商利润分成使OPPO、vivo分别减少了大约1万家销售网点。在下调利润分成前，这两个品牌在印度分别拥有大约7万家销售网点。据悉，OPPO印度公司的发言人已经确认了这一调整的真实性，而vivo的印度发言人则否认了经销商渠道减少的说法。

新思界分析师认为，表面上看起来Ov的渠道资源可能受损，进而影响其销量。但是从长远的角度来看这对于Ov在印度市场的发展或许是有利的。关停一部分效率较低的网点或门店，既存在反向促进其余零售商的销售业绩的可能，又可以在一定程度上提升自身的品牌价值，为以后逐步转向中高端市场作铺垫。

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