《英雄联盟》不仅为美国Riot Games带来了巨大的收益，同时其还推动了全球电子竞技的发展，带来了一大波投资热潮。其中印度手游公司Naraza在这批热潮中脱颖而出成为佼佼者，Naraza为何会成功呢？

根据新思界产业研究中心发布的《2018印度手游行业发展研究分析报告》显示，这家年收入2亿的印度手游公司估值5.5亿美元（约合人民币35亿元），这个名不见经传的公司超过了很多欧美知名手游开发商，Naraza在2015-2016财年的收入只有3260万美元（折合人民币2.1亿元）。

据了解，这家位于孟买的手游公司成立于2004年，最初是给印度市场的功能机做游戏起家的，近些年来，该公司把专注本地市场的策略用到了免费智能机游戏领域，而在印度地区，智能机游戏有着庞大的潜在用户量。

目前为止，与本地伙伴合作成为了该公司最主要的手段，2015年11月，Nazara公司基于印度流行动画系列推出的《Chhota Bheem Race》成为登上该国Google Play下载榜的首个印度自产游戏。

Nazara随后登上下载榜的游戏是《Virat Cricket》，这是一个根据国际半球球星Virat Kohli改编的游戏，除此之外，该公司下载表现比较出色的游戏还包括《Chhota Bheem：The Hero》、《Chhota Bheem Speed Racing》、《Chhota Bheem Rush》和《RCB Star Cricket》。考虑到Google Play占印度手游市场份额的90%以上，所以Nazara的游戏在安卓市场表现良好是很有影响力的。

在印度市场，取得下载冠军，并不意味着能够和其他市场一样得到同样多的收入。出于各种复杂原因，比如基础设施和文化等等，印度手游玩家的消费额依旧很低。

当然，印度市场规模也在不断增长，随着下载量和玩家参与度提高到了一定程度，App Annie预计该地区手游市场规模到2020年有望达到11亿美元。所以，这也是Nazara能够对旗下游戏下载量、用户量增长比较自信的原因，虽然收入并不高，但随着市场的成熟，该公司相信其增长潜力。

提到收入，Nazara旗下收入表现最好的是《RCB Star Cricket》，但也只是在同类游戏收入榜排名第45，《Chhota Bheem Speed Racing》在该国休闲游戏类收入排名第17，而且也都是短暂获得高排名。

从持续表现来看，《Chhota Bheem Speed Racing》相对更好一些，自发布之后，经常在印度Google Play休闲游戏收入榜排名在91位左右，而且发布之后的DAU曾超过50万。但总体来说，无论是收入还是下载排名，下跌的速度都很快。

按照西方标准，这种情况是很糟糕的，可对于根本不依靠IAP获得收入的Nazara来说，这意味着在线运营对该公司并不重要。相反，Nazara的策略是大量发布游戏，每款游戏都可以在短期内获得大量下载，值得注意的是，广告收入在印度是主要的盈利手段，但这并不能反映在收入榜中。

新思界分析师认为，过去几年，电子竞技已经发展成了一种文化现象，在欧洲各国、韩国、中国和美国等国家的电竞玩家和观众人数出现了大幅增长。亚太地区的电竞观众占全球电竞观众总人数的比例达到了44%，是全球电竞市场增速快速的地区。随着印度互联网条件的改善，印度手游市场会迎来爆发期。所以，对于相信印度市场即将爆发、以及愿意为之做准备的投资者们来说，Nazara可能会是一个不错的机会。