与苹果等一些中高端手机相比小米可谓是一个非常亲民的品牌。小米在印度发售的手机，售价普遍在5000-20000卢比之间（约合人民币470-1880元）。即便是售价最低的一款，也有16GB内存和摄像头，这是其他同价位品牌手机都没有的性能。

根据新思界行业研究中心发布的《2018印度智能手机行业发展研究分析报告》显示，小米通过具有竞争力的价格获得了印度市场的青睐，其中红米Note 4、红米4和红米4A都是最畅销的智能手机机型。小米在印度并不是一个知名品牌，但因为“特立独行”的尝试，低价和网上销售模式，“引爆了市场”。

在印度，还没有哪一个品牌（包括本土品牌）敢这样做。2014年加入小米的马努，负责小米印度公司业务。这位毕业于印度理工学院工程系，并拥有印度管理学院MBA的印度籍经理人，为小米在印度市场的开拓起了关键性作用。

加入小米之前，他曾经是印度本土电商公司Jabong的联合创始人。他强调自己性格中有“冒险倾向”，当竞争对手普遍固守线下实体店时，他避开了这种传统做法，让小米在短短三年中迅速脱颖而出，挑战三星的地位。现在，他还有一个重要身份：小米全球副总裁。

雷军对印度公司的充分授权，给了马努巨大的发挥空间。“我挑战现状，我所做的与印度其他手机品牌所做的恰恰相反。”开拓印度市场，小米并非简单复制中国市场的成功经验。小米懂得运用本土化来俘获印度用户。背后来源于一个重要的底层逻辑：基于新兴市场的“优先战略”。雷军说：“从研发到设计，小米充分考虑了印度消费者的需求。”

举个例子，小米把在中国销售的产品带入印度后，却出现了手机运行过热的问题。起初他们很困惑，后来发现是印度天气炎热导致的。于是就在印度销售的产品中加入了很多散热元件，包括中国质量上佳的充电接口，最终解决了这个棘手问题。

为了更好地了解用户的需求和喜好，雷军调派一些团队成员到印度市场研发定制版产品，如小米4i。雷军说：“它们不会在中国面世，这样印度米粉会更喜爱我们”将自己定位于“本土厂商”而非“进口手机厂商”，更贴近当地消费者，使小米逐渐成为了印度消费者心目中值得信赖的品牌。

2016年，小米在印度推出红米Note 3，上市仅6个月就卖出了超过230万部，获得好评如潮。这一产品也被业界称为小米占领印度的腾飞之作。负责印度市场打头阵的马努，十分看好小米的发展。他说：“小米是一个行动敏捷的创业公司，执行有力，决策灵活，并且是敢于冒险的特立独行者。”尽管这样的赞誉有些恭维，但他仍然认为“小米本身就是一场大戏。”

2016年12月，小米在印度智能手机市场的份额上升至10.7%，仅次于三星排名第二。是年，小米在印度的营收突破10亿美元，首次实现盈利，净利2.5亿美元。相比于上一财年，2015年仅1.6亿美元的营收，销售额几乎翻了8倍。

新思界分析师认为，2014-2016年这段时间小米在开拓印度市场获得的成就，并非简单复制中国市场的成功经验。小米懂得运用本土化来俘获印度用户。背后来源于一个重要的底层逻辑，基于新兴市场的“优先战略”。充分考虑当地消费者的喜好，把自己当成一个本土品牌。可见成功并非偶然，而是要用心。