如今，在印度中国品牌小米，viv和oppo等手机制造商可谓是大受追捧。相较于小米、vivo等其它中国厂商，联想可谓印度市场的先行者。位于印度东南部本地治里的联想PC工厂，每年生产130万台台式机和笔记本电脑，运行已经超过15年。

早在2015年7月，联想与伟创力达成合作，在印度钦奈生产Lenovo手机和MOTO手机部分机型，年产量可以达到600万台。当年，联想把Moto Maker手机定制服务引入印度，随后还整合了联想、摩托罗拉在印度的销售团队。

与单纯从中国进口手机相比，联想手机在印度本地生产，有助于大幅降低成本。因为印度政府推行的“印度制造”计划，对国外电子产品征收了较高关税，一部手机在印度制造，能便宜约四分之一。

同时，印度的人力资源成本很低，以联想电脑工厂为例，在本地治里的工厂，一个合适的熟练工人，月薪刚刚超过9000卢比，只约合人民币900元。在PC时代积累的优势，也让联想手机受益。在争夺激烈的渠道上，联想将印度的电脑专卖店加以改造，以便同时出售电脑和手机。

根据联想给出的数据，2015年联想在印度销售的1000万部手机中，三分之二通过实体店卖出，线下手机专营店有超过800家，达成合作的第三方卖场超过10000家。余下三分之一，联想通过与亚马逊、flipkart等电商合作进行销售。

除了生产和渠道优势，联想品牌在印度也并不陌生。收购了摩托罗拉手机业务，联想手机可以摆脱专利问题，成为国产机在印度等新兴市场的领头羊。作为对比，小米在进入印度之后就面临爱立信的专利狙击。

按出货量计，联想与摩托罗拉合计在印度占有9.5%的市场份额，排在第4位；按营收计，联想与摩托罗拉占有11%的份额，排在第3位。整体销售与去年同比增长72%。

2016年，在智能手机市场，按出货量计算联想仅次于三星和印度本土品牌Micromax，位列市场第三位，份额11.6%。第一季度印度智能手机出货量达到2440万部，同比增长12%，市场主流厂商中，联想增幅最大，达63%。

2016年第三季度，联想打败印度本土手机品牌MicroMax，成为印度销量第二大品牌（三星排名第一）。当时联想在印度各地有大约10000家门店，包括品牌商店（约1000家），多品牌店和小型零售店。此外，还有2000个营销管理人员驻扎在这些零售店进行管理。

2017年8月，联想拥有的摩托罗拉品牌在新德里NCR和孟买推出了六个摩托罗拉品牌中心。9月，联想集团加大对其三大智能手机市场之一的印度的重视程度，计划将联想与摩托罗品牌在当地的年产量提高一倍，达到1200万台。

但其在印度的份额却开始大幅下降。联想与摩托罗拉 在2017年第2季度的市场份额为6.8%，跌落到印度智能手机市场的第5位。2017年第4季度，联想的份额明显萎缩，下跌到了5.6%。相当于小米的五分之一。而在一年前，联想在印度的销量份额为9.9%，名列第三名。一年之内，联想在印度的份额下跌了43%。

2018年，联想甚至跌入统计表的“others”，从此榜上无名。在2014年及以前，MOTO品牌在印度市场还占有可观的市场份额，在被联想收购后，联想在印度执行了双品牌战略，联想、MOTO品牌同时在印度市场发展。

新思界分析师认为，其中联想品牌推出售价低至500元人民币以内的智能手机，MOTO品牌的定为稍高一些，在两个品牌的合力下市场份额快速成长。降低成本、提升性价比的同时，联想甚至也在冲击三星占据的高端市场。但一开始的顺风顺水，不意味着会一直如此。印度市场非常复杂，其中经济水平、消费习惯、政府监管等因素都影响着下一步的发展，但是踏踏实实一步一步走最重要。

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