联想是最早进入印度的一批玩家，由于其摇摆不定的姿态，导致一度失去这个重要的市场。其实联想手机在印度的布局，跟在小米、OPPO等手机厂商在国内的打法一样。但印度显然更加复杂，印度的基础设施以及人们的消费能力还达不到中国在2010年的水平，照搬国内的做法，时机和效果都还需要继续观察。

在中国内地市场，联想手机的市场影响力已然十分微弱。作为当年中华酷联中的一员，现在的联想手机业务有点尴尬，据了解，联想手机目前在国内的手机占有率仅有0.4%。ZUK、乐檬、摩托罗拉、VIBE等品牌杂乱无章、左右手互搏，已经成为联想手机的顽疾。

事实上联想手机在印度市场的失败，与它在国内市场遭遇的失败基本类似。它的战略摇摆不定，联想品牌、MOTO品牌的定位不清，一直没有明确到底以哪个品牌为重点。2016年，联想还在官方Facebook账号中发出海报，表示将在印度发布ZUK Z1。后来它又表示将放弃联想手机品牌，在战略摇摆中逐渐在印度智能手机市场失利。

正当联想步入战略摇摆期之时， vivo、小米、OPPO轮番发力，三大品牌的市场份额快速上升。2017年，三星在印度智能手机市场保有中高端优势的情况下，在低端连续推出多款产品对标小米，赢取市场份额。华为也开始在印度发力，导致联想和MOTO品牌在印度市场日渐被边缘化。

追求高性价比，不管是对电脑还是手机，除了高端用户偏爱三星苹果，印度消费者对手机品牌几乎没有忠诚度。在这种情况下，自有品牌的相爱相杀，无疑只能自陷于三个和尚没水喝的境地。MOTO也似乎成了一柄双刃剑。

上半年，面对市场份额接近一半的暴跌，联想集团似乎已经“苏醒”，开始在印度大规模开设零售店。3月摩托罗拉宣布将在孟买市开设50家“Moto Hubs”零售店，消费者可以体验各种摩托罗拉手机产品。将会继续扩大在印度的零售网络，提高购买体验，让印度消费者更容易买到摩托罗拉手机。

此外在印度的上百座城市，摩托罗拉和印度当地的手机零售连锁达成了合作。在印度市场，摩托罗拉品牌仍有一定影响力，它在印度销售高性价比的G系列和E系列，价格在100多美元左右，这也是印度最畅销的安卓手机价位区间。

通过加速转型线下销售渠道，上线智生活直营店，加大对拉美和北美市场的重视，同时继续深耕中国和印度这两大市场，联想重新对手机业务进行了调整。

新思界分析师认为，这样的调整，也带来了一些积极的改变。上个季度联想在拉美取得超过大市的增长，在北美取得接近三位数的成长。但毕竟欠账太多，在2018/2019财年第一季度财报中，移动业务营收为16.46亿元，同比下滑8%，约占总收入的14%，这一数据同比也下滑了6%。同时印度是一个重要的市场，与中国、美国、日本和巴西一样属于联想最主要的市场。联想“不会放弃这个市场”。

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