经过十年的发展英国奢侈品牌 Farfetch 近期将会进行IPO（首次公开募股），预计市值将超过55亿美元。那么Farfetch 是如何在奢侈品行业发展到今天而脱颖而出的呢？

据了解，Farfetch 通过将奢侈时尚、电商和科技相融合，除了能为品牌和零售商们提供数字门店、库存管理、全球物流解决方案及其它管理工具，还让后者能够获得极为重要的数据和实时反馈。这也是他们能够在当前的大环境下脱颖而出，连续多年实现高速增长的最大原因。

Farfetch 推出的应用包括 Farfetch Marketplace 线上商城、Farfetch Black & White 商家解决方案、Farfetch Store of the Future 门店系统，以及提高奢侈品卖家效率的管理工具 Seller Tools。

其中 Farfetch Marketplace 是集团通过平台打造的首个，也是最大的应用，目前为集团贡献 90%的销售额。截止至2018年6月30日，Farfetch Marketplace 为190多个国家和地区的230万消费者提供商品，共计有614家奢侈品零售商和375个奢侈品牌入驻，还有不少新兴设计师品牌，涵盖女装、男装、童装、复古、高端珠宝腕表等多个品类。其中，98%的零售商与 Farfetch 签署了独家合作协议。

Farfetch Marketplace 的商业模式能让品牌以最低的库存单位入驻，从而减少资本支出，提高现金周转能力。截止至2018年6月30日的6个月，Farfetch 的平均客单价为 622.1美元，第三方转化率为31.7%。

2015年，Farfetch 推出 Black & White 解决方案，让品牌和设计师能利用这项程序接口将其库存整合至 Farfetch 的销售和物流平台，打造位于 Farfetch 主站的网店，也能利用其程序引擎构建独立电商网站。

2017年，推出Store of the Future（未来门店）店内技术，意在通过融合线上线下重塑顾客体验，打造适合未来的奢侈品零售。集团开发并不断完善这项技术，提供可根据实体购物体验进行个性化定制的数字化技术。

Farfetch 通过提供免费且快速的内容制作和商品展示，以及市场营销、安全的多币种支付选择、智能供应链管理等多项服务，为合作品牌方提供良好的奢侈品销售环境，深度挖掘用户需求。同时他们还能为顾客方提供本地化奢侈品体验和优质售后服务，如多语种客服服务、免费退货等。此外，Farfetch 在全球18个城市提供当日配送服务，同时其 F90 门店确保在90分钟内将商品送至顾客手中。

新思界分析师认为，Farfetch的商业模式使其能够收集大量数据，如实时库存、全球消费者消费行为模式、交易数据和价格数据。Farfetch 非常明白这些数据的重要性，他们开发了丰富的数据资料和算法程序，以推动平台合作方的经营效率。集团的数据技术能自动完成机器学习，为商品化、目标客户、内容管理和反馈进行指导。

更多相关信息，关注新思界行业研究中心发布的《2018英国奢侈品行业发展研究分析报告》！